一、公司簡介

長沙樓旺建筑裝飾工程有限公司成立于2010年，是一家集家裝、工（公）裝裝飾設(shè)計施工及品牌建材代理推廣為一體的集成型企業(yè)。注冊資本500萬元，具備室內(nèi)裝飾設(shè)計、施工乙級資質(zhì)。公司擁有一支專業(yè)化設(shè)計、施工管理團(tuán)隊，經(jīng)過十三年的發(fā)展，業(yè)務(wù)從家裝起步、到從事酒店、商場、辦公樓、娛樂場所、醫(yī)院、學(xué)校等各類公共建筑及企事業(yè)單位的裝飾設(shè)計和施工，贏得了業(yè)主的信任和裝飾市場較好的口碑。

公司擁有500平方米辦公空間，900平方米材料展廳，硬件配套設(shè)施齊全，具有現(xiàn)代化的工作環(huán)境及條件。公司體制完整、部門齊全，對工程的設(shè)計、施工及后期服務(wù)有一套成熟有效的管理制度和嚴(yán)格科學(xué)的質(zhì)量保障體系。工程部、材料部、質(zhì)檢部、質(zhì)安小組和綜合服務(wù)部等多個部門在工程施工中的多極化管理，有效的保證了工程的進(jìn)度和質(zhì)量要求。為更好的提升客戶體驗，公司在2019年導(dǎo)入了《七星服務(wù)體系》，獲得了廣大客戶的一致好評。長達(dá)兩年的質(zhì)量保修期，不僅僅是一個承諾，更代表了樓旺人的無比自信和對業(yè)主的無限真誠。我們用智慧、技能與真誠打造精品，把用戶的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實。“精品成就品牌，人品鑄就未來，”是我們永遠(yuǎn)遵循的宗旨。公司本著以綠色環(huán)保為主題，始終遵循“以誠信贏得顧客，以品質(zhì)立足市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立企業(yè)口碑”的管理模式。堅持規(guī)范施工、嚴(yán)格工程監(jiān)理，在內(nèi)部管理流程中，我們嚴(yán)格按照IS09002國際質(zhì)量體系管理運(yùn)作。秉承“服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)”的服務(wù)宗旨，為廣大消費(fèi)者提供從設(shè)計、施工、材料配送、質(zhì)量驗收、后期配飾等一條龍服務(wù)。專業(yè)的執(zhí)著，主人翁的作風(fēng)是我們的特點(diǎn)；創(chuàng)造個性化的人文空間，簡潔、大方是我們的根本；日臻完善的公司質(zhì)保體系是我們的質(zhì)量保證；環(huán)保、舒適、業(yè)主滿意是我們的目標(biāo)。不求最好，只求更好，不求做得更遠(yuǎn)，只求離你更近。相約樓旺，溫暖一生！

二、目前經(jīng)營狀況

去年、前年受疫情影響，外拓業(yè)務(wù)受阻，目前主要業(yè)務(wù)開展在寧鄉(xiāng)本地及長沙市區(qū)，年度產(chǎn)值1000萬元，后疫情時期業(yè)務(wù)回復(fù)迅速，公司辦公樓重新裝修，引進(jìn)兔寶寶品牌，擬進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)市場，目前經(jīng)營狀況較好，進(jìn)一步發(fā)展勢頭好。

三、市場分析

當(dāng)下的家裝行業(yè)正經(jīng)歷著一些深刻的變化。過去三十年，房地產(chǎn)行業(yè)因中國城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增加而實現(xiàn)巨大增量，家裝行業(yè)也同步進(jìn)入快速提高的階段。然而，2017年，隨著房地產(chǎn)“房住不炒” “因城施策”等政策的推進(jìn)，人們開始追求美好居住，與此緊密相關(guān)的家裝行業(yè)也發(fā)生了深刻變化。當(dāng)前，中國家裝行業(yè)的發(fā)展主要依托兩大基礎(chǔ)——待裝修商品房的數(shù)量和家裝消費(fèi)支出水平。從中長期來看，新建住房需求仍有增長空間，并帶動裝修市場增長；同時，存量住房翻新需求釋放，將取代新房成為家裝家居的主要市場。與此同時，消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以80后、90后為主的消費(fèi)新主力人群，擁有更豐富的物 質(zhì)條件，受過高水平教育，對新事物的接受度高，并能從多元渠道獲取信息。新消費(fèi)群體從滿足生 活所需，向著更多附加價值發(fā)展，對品質(zhì)、體驗、設(shè)計、服務(wù)乃至更深層次的精神需求有了更多期待 。由此可見，增量開發(fā)的時代正在遠(yuǎn)去，深耕居民美好生活的存量時代正在來臨。而目前的家裝行業(yè)正面臨矛盾，消費(fèi)市場的廣闊前景與服務(wù)品質(zhì)和舊有模式的沖突。根據(jù)家裝消費(fèi)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前我國家裝服務(wù)存在如下問題：家裝消費(fèi)者的實際服務(wù)品質(zhì)感受整體低于期待；不同城市間的消費(fèi)者品質(zhì)評價差異大；家裝企業(yè)在涉及人性化、情感價值體驗服務(wù)等“軟實力”指標(biāo)品質(zhì)評價較差等。此外，當(dāng)前的舊路也無法通向新未來，家裝企業(yè)還是要把大部分的時間精力放在工程施工上，不重視消費(fèi)者對于設(shè)計的想法、服務(wù)體驗的個性化需求，企業(yè)就不能實現(xiàn)產(chǎn)品、勞力和服務(wù)要素的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、品質(zhì)化，成長難有突破。家裝公司不能成為消費(fèi)者信任的“合作者”,也無法推進(jìn)與上下游建材廠商、家居家電公司的整合，無法實現(xiàn)行業(yè)的革新。因此，后疫情時代，家裝行業(yè)亟須一場品質(zhì)進(jìn)化行動，向更高水平、更加立體的服務(wù)邁進(jìn)。我們始終堅信，用品質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意是當(dāng)下的破局之道!目前后疫情時代寧鄉(xiāng)市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，對家裝市場有較大影響，但是總體發(fā)展形勢比較樂觀，市場家裝潛力巨大，在未來兩三年內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，預(yù)計家裝市場將越來越好，未來家裝行業(yè)仍有較大市場，但是競爭會越來越激烈，部分小型裝飾公司會退出市場，游擊隊會慢慢退出市場，因為從住建部的監(jiān)管思路來看，在今后進(jìn)行裝飾市場，必須持證，辦理行政許可，各類師傅也要持證上崗，這對我們是個利好消息，我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式整裝服務(wù)品牌。

三、合伙前景分析

（一）公司戰(zhàn)略

家裝行業(yè)正在發(fā)生著持續(xù)且深刻的演化和變革，行業(yè)競爭加劇，“對消費(fèi)者好”成為企業(yè)越來越迫切需要實施的戰(zhàn)略，企業(yè)更需要品質(zhì)。公司的戰(zhàn)略也與時俱進(jìn)，及時調(diào)整。傳統(tǒng)模式下家裝企業(yè)作為業(yè)務(wù)集成商，通過施工服務(wù)收費(fèi)而盈利，而隨著家裝市場規(guī)模逐年增大，吸引了家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游及相關(guān)行業(yè)的主體進(jìn)入，如定制家居企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家居建材賣場運(yùn) 營商、房屋中介公司等， 一方面不同的主體切入視角不同，運(yùn)營模式也不同，豐富了家裝行業(yè)的生態(tài)，但也加劇了行業(yè)服務(wù)主體間的競爭態(tài)勢；另外，傳統(tǒng)服務(wù)模式下，家裝公司主要負(fù)責(zé)硬裝交付的落地以及與上下游供應(yīng)商的溝通對接，捕獲的價值來源于其所提供的勞力與施工服務(wù)，其收入(人工、設(shè)計和管理費(fèi))占消費(fèi)者家裝總支出的25%左右，而要想在家裝鏈條上捕捉更大的價值求生存，家裝公司還需要跟上下游競爭。不論是不同類型主體間的競爭，還是不同服務(wù)模式之間的競爭，其根本取決于企業(yè)能否取得消費(fèi)者信任、讓消費(fèi)者滿意。致力于取得消費(fèi)者信任、讓消費(fèi)者滿意是公司目前乃至將來必須長期堅持的戰(zhàn)略決策。為實現(xiàn)這一決策，我們就應(yīng)在商業(yè)模式上加以革新，讓消費(fèi)者成為我們的合伙人，持續(xù)改進(jìn)，穩(wěn)步前行。

（二）行業(yè)分析

表1:中國住房裝修單價及預(yù)測

表2:中國家裝家居市場規(guī)模及預(yù)測

 反映到數(shù)字上，我國城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出復(fù)合年均增長率、裝修支出水平和我國新房/存量房裝修總需求，經(jīng)測算，我國家居裝修市場總體規(guī)模在2025年達(dá)到5萬億元左右，在2030年達(dá)到7萬億元左右，年均增長率超過6%。由此可見，家裝家居行業(yè)前景廣闊，值得看好。

（三）合伙方案

13年立足本土的樓旺裝飾公司，在重裝開業(yè)之際，為感謝新老客戶對樓旺的關(guān)系厚愛，為謀求更大的發(fā)展，尋求資源共享、共享紅利，特招募合伙人100位。

A  合伙條件

1、公司全體員工、信譽(yù)好的材料供應(yīng)商、長期在樓旺工作信譽(yù)好的師傅均可報名參加，經(jīng)公司審核通過，繳納誠意金1-5萬元；

2、樓旺二次裝修的老客戶，認(rèn)可樓旺品牌、有較好的社會資源，繳納誠意金1元不等，最高10萬；

3、樓旺一次裝修的老客戶，近期有朋友或親戚裝修意向推薦到公司來的，交裝修訂金5000及以上；

4、正準(zhǔn)備裝修的新客戶，在6月18日當(dāng)天在樓旺交10萬元裝修誠意金，有機(jī)會成為樓旺合伙人，共享樓旺發(fā)展紅利。10萬元在抵裝修款之前，公司會支付您二倍銀行利息（工商銀行同期利息）的回報，您不滿意我們的裝修設(shè)計方案，全額返還。

5、室內(nèi)裝修方面有較強(qiáng)的管理能力或技術(shù)能力或業(yè)務(wù)能力的社會精英，交誠意金1元不等；

6、較多的社會資源閑置，熱心樓旺事業(yè)的成功人士，交誠意金1元不等；

7、有閑錢尋找投資項目的準(zhǔn)老板，交誠意金5萬元不等，最高10萬元。

B  合伙方式

依據(jù)每個合伙人入伙的條件，公司與個人簽訂合伙協(xié)議，風(fēng)險由公司承擔(dān)，合伙人全程無憂。

C  合伙目的

 采用資源合伙、技術(shù)合伙、資本入伙的合伙模式，由公司經(jīng)營管理，合伙人享受公司發(fā)展紅利。合伙人穩(wěn)賺不賠。

（四）財務(wù)分析

1、利潤的制度保證。公司已經(jīng)建立以利潤為中心的薪酬管理制度，在經(jīng)營中的一切成本由經(jīng)營者承擔(dān)，任何的虧損均由實際經(jīng)營者承擔(dān)。目前公司正式員工20人，月度利潤在17.5萬元，固定成本加人員工資15萬元，公司略有余盈利。當(dāng)前的業(yè)務(wù)水平和能力足可以維持公司的正常良性運(yùn)營。

2、業(yè)務(wù)增長。合伙后的業(yè)務(wù)將成倍增加，原來公司主要依靠老客戶及業(yè)務(wù)員聯(lián)系新客戶，獲客渠道單一，業(yè)績一直不能突破。合伙后，100人的合伙團(tuán)隊，每人只要貢獻(xiàn)10萬元/年的業(yè)務(wù)，加上公司的固有業(yè)務(wù)，年度業(yè)績可以達(dá)到1800萬元，就可以產(chǎn)生250萬元的毛利潤。

3、延伸業(yè)務(wù)利潤。公司將依據(jù)業(yè)務(wù)量，不斷整合上下游供應(yīng)鏈，降低經(jīng)營成本，將利潤率再上漲5%，這樣又可以產(chǎn)生80萬元的毛利潤。

4、獨(dú)家代理產(chǎn)品利潤。公司將依據(jù)財力獨(dú)家代理知名品牌，預(yù)計將產(chǎn)生50萬的毛利。

5、待公司模式成熟，市場穩(wěn)定，適時開分公司，利潤裂變。

（五）合伙人收益

1、利息收入（不撤資）。

2、分紅（終身）。

3、閑置資源兌現(xiàn)（比專職業(yè)務(wù)員更優(yōu)惠）。

4、優(yōu)先開分公司。

5、公司股權(quán)改革時優(yōu)先購買權(quán)。

四、主要發(fā)展方向

以家裝為根，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，辦理住建部裝飾資質(zhì)，向工（公）裝市場進(jìn)軍。

五、利益分配

以合伙人協(xié)議為準(zhǔn)。

六、中長期計劃

人們對于“美好生活”孜孜不倦的追求是家裝消費(fèi)市場不斷壯大的增長引擎。美好生活既是社會生活和文明水平的整體提升，又是個體全面發(fā)展、家庭美滿幸福的充分體現(xiàn)；既是精神層面的快樂，又是物質(zhì)層面的豐裕。投射到家裝消費(fèi)領(lǐng)域，體現(xiàn)為產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)升級。因此，家裝企業(yè)堅持品質(zhì)價值追求、增進(jìn)消費(fèi)體驗，準(zhǔn)確把握不同人群的個性特征和消費(fèi)需要，以及對于品質(zhì)服務(wù)的具體期待，對于企業(yè)針對性地進(jìn)行前瞻布局有著重要的意義。因此，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，打破“逆循環(huán)”,只有走品質(zhì)之路，誰能讓人們體驗到舒適滿意的高品質(zhì)服務(wù)，誰就能獲得更多的消費(fèi)者青睞，形成最牢固的“護(hù)城河”,做大自己的規(guī)模，在競爭中突圍。家裝消費(fèi)主力人群更新，在我們面向過去一年有家庭裝修經(jīng)歷的消費(fèi)者調(diào)研中，30歲-39歲的受訪 群體占比接近一半，40歲以內(nèi)客戶群體占比達(dá)到71.6%,可以說當(dāng)下的家裝消費(fèi)市場80后、90后 已經(jīng)成為主力人群。公司一是穩(wěn)定家裝市場，不斷推出符合80后、90后人群的裝修產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額；二是隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，整合上下由資源，降低運(yùn)營成本；三是未來三年內(nèi)完成資質(zhì)更換及股權(quán)改革；四是業(yè)績以每年50%的速度增漲；五是五年內(nèi)達(dá)到億元級裝飾公司。